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Le Vietnam courtise les marques américaines pour échapper à la colère de Trump
Le gouvernement vietnamien a officiellement sollicité l’appui de grandes marques américaines de vêtements pour faire pression sur l’administration Trump. En jeu : une surtaxe douanière de 46 % qui menace directement le secteur stratégique du textile, pilier des relations commerciales entre Hanoï et Washington.
Une industrie sous haute tension
Le Vietnam, véritable usine textile pour les grandes marques internationales, redoute une mesure tarifaire qui viendrait compromettre l’équilibre de ses échanges avec les États-Unis. Lors d’un déplacement à Washington le lundi 9 juin 2025, le ministre de l’Industrie et du Commerce, Nguyen Hong Dien, a rencontré l’Association américaine de l’habillement et de la chaussure (AAFA), qui regroupe plus de 1 000 entreprises du secteur.
Il s’est également entretenu avec des groupes influents comme Gap, Levi Strauss et Under Armour, espérant rallier ces poids lourds à la cause vietnamienne.
Hanoï se veut partenaire « fiable et durable »
Dans un communiqué publié le lendemain, le gouvernement vietnamien souligne sa volonté de rester un « partenaire fiable dans la chaîne d’approvisionnement mondiale » et appelle à « renforcer la coopération pour un commerce équitable et durable ». Une tentative de rassurer les milieux d’affaires américains, tout en répondant aux exigences de transparence et de réciprocité souvent formulées par l’administration Trump.
Un déséquilibre commercial dans le viseur de Trump
Donald Trump, dans sa croisade pour rééquilibrer la balance commerciale américaine, considère le Vietnam comme l’un des principaux responsables du déficit. En 2024, les États-Unis ont importé pour 136 milliards de dollars de biens vietnamiens, n’exportant en retour que 13 milliards. Le déficit de 123 milliards, en hausse de 18 % en un an, place le Vietnam au troisième rang des partenaires commerciaux les plus excédentaires vis-à-vis de Washington, après la Chine et le Mexique.
Les entreprises américaines sur le pied de guerre
Face à cette menace, plusieurs entreprises américaines opérant au Vietnam ont également pris position, exhortant la Maison Blanche à revoir sa position sur les droits de douane. Elles redoutent des conséquences désastreuses sur leurs chaînes de production et leur compétitivité.
Hanoï soigne aussi ses relations… avec la famille Trump
En parallèle des démarches officielles, le Vietnam multiplie les gestes de bonne volonté. Un projet hôtelier de luxe de 1,5 milliard de dollars, mené en partenariat avec un promoteur local et la famille Trump, a récemment été lancé près de Hanoï. Un signal fort adressé à l’ancien président et à son entourage économique.
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Des gestes d’apaisement côté vietnamien
Pour montrer sa bonne foi, Hanoï a également accepté d’acheter pour plus de deux milliards de dollars de produits agricoles américains. Un geste qui vise à rééquilibrer partiellement la balance commerciale et à calmer les ardeurs protectionnistes de Donald Trump.
Une bataille diplomatique et commerciale à suivre
À quelques semaines d’un potentiel revirement tarifaire, le Vietnam joue ses cartes les plus stratégiques. Son industrie textile, mais aussi une partie de sa croissance économique, pourraient en subir les conséquences. Washington écoutera-t-il les marques américaines et les promesses vietnamiennes ? Réponse dans les prochaines semaines.
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